商いは市場の中で行われていますが、この市場には「自社」と「顧客」だけでなく、「競合」が存在しています。
そして市場には「環境」があります。

販売を考えるとき、ついつい「自社」と「顧客」のことだけを考えてしまいになりがち。

でも、商いが市場の中で行われていて、その販売結果は「競合」や「市場環境」の影響を受けているのですから、 正しくは「競合」「市場環境」にどのような影響を受けるのかも考慮に入れて、自社がどのように販売をしていくのかを決めるべきなのです。